文／鄭婷方

Flying V募資平台共同創辦人林大涵，太陽花學運一戰成名後，轉而創業，投入顧問服務。在募資平台興起時代，他看到了新商機。

經典電影《十月的天空》中，小鎮男孩不顧家人反對，跟好朋友組成火箭男兒幫，千辛萬苦追逐太空夢。鏡頭轉到屏東旭海，風和日麗的日子，一群年輕人架起火箭準備試射，看火箭直衝天際那一刻，興奮大叫，台灣版《十月的天空》真實上演中……。

雖然台灣從來不是太空競賽的關鍵玩家，但來自交大機械系的熱血教授吳宗信，聯合五所大學教師、幾十位學生，2000多個日子無悔投入。他們曾經在2010年發射「HTTP-1」火箭，締造全球單純由學術界研發的混合式探空火箭飛行紀錄；2014年春天，他們的「HTTP-3S」再度創下大學團隊發射最大型火箭的世界紀錄。

鍥而不捨，按照原定的計畫，2015年初夏，前瞻火箭研究中心還要發射可達100公里高，飛越大氣層的探空火箭。如此創舉，目前全球沒有學術單位能夠辦的到。只不過追尋宇宙夢，卻面臨極大財務空洞。

「六年投入了近7000萬元，是一般太空研究的幾萬分之一不到的金錢，但眼看著就要斷炊了……，」前瞻火箭研究中心主任吳宗信看經費就要見底，心急如焚，「真的很不甘願。」就在這寒冷無助的冬日中，透過學生牽線，他認識了年輕的群眾募資顧問專家林大涵，這才燃起一線新希望，「走群眾募資或許是唯一的活路，我們不懂網路、也不懂包裝、或影片怎麼拍，幸好有這個年輕人幫忙，讓我們可以專注在技術上。」

募資專家 台灣沒人比他懂

吳宗信教授口中那個讓他重新燃起希望的年輕人是年僅27歲的貝殼放大執行長林大涵。林大涵，個頭不特別高，有圓圓的稚氣臉龐，但因忙碌睡眠不足，經常掛著一雙熊貓眼，工作室中還放著兩卡皮箱。同事們爆料，「那是大涵的換洗衣物，他常將就睡在公司沙發上。」

英雄出少年，其實林大涵是台灣最大募資平台Flying V的共同創辦人。幾年前，還在台大圖資系唸書時，因為成功主辦台大藝術季，被無名小站創辦人林弘全相中，延攬加入Flying V，輔導過近300個大小募資案。

到目前為止，台灣人在國內外募資平台的群眾募資總金額約3.7億台幣，林大涵跟他的團隊就參與將近一半、約1.8億。貝殼放大營運長楊晴惠比喻，在台灣群眾募資界，「如果大涵說自己是第二名，沒有人敢說自己是第一名！」

「台灣沒人比他更懂，」Inside網路趨勢觀察共同創辦人、貝殼放大技術長王佑哲則形容，林大涵講話快、反應快，做事速度永遠比想像快，不喜歡被人問倒，關於群眾募資相關法律、會計、金流規定，他都清清楚楚。

318學運成名 啟發創業心

三年前開始，林大涵參與過太多重量級募資案，包含台灣第一個破百萬的「超電能飛行表」，一直到「看見台灣首映會」、金曲獎入圍的放克兄弟專輯，還有喚起對瀕臨絕種台灣黑熊重視的「黑白動物彩色夢」，都大獲成功，也幫Flying V打響名號。

但真正讓林大涵出名，是2014年3月的318學運。3月23日凌晨2點鐘，熟睡中他接到朋友來電：「有人在PTT上集資在紐約時報上登廣告，你要不要幫忙？」林大涵睜著惺忪雙眼回信，約發起人隔天碰面，殊不知，這竟改變了原本僅是云云鄉民的他。

一天之內，他先跟發起人討論，再搶時效，花幾個小時，幫忙修文案及最後方向。集資廣告案子上網不到24個小時內，就募到超過690萬元。林大涵回憶，後來紀錄片工會也找上門，討論做太陽花學運的紀錄片《太陽‧不遠》，短短時間內又募集到破500萬元，比預定目標200萬元多了1.5倍。

這些公民參與，喚起林大涵創業的想法，他發現有太多人想做有意思的事，甚至不少人空有好產品，卻不懂宣傳，也不會架設網站，「台灣前60大群眾募資案，竟把1／3的錢都花在庶務上，真的太浪費資源了。」他想做的是全套顧問服務，讓新創團隊無後顧之憂，可以專注於最核心的事務上，這才跟幾位Flying V老同事，一起成立貝殼放大。

擔任包裝軍師 贊助金狂飆

長居英國、國內知名文創募資平台嘖嘖創辦人徐震提到，像國際最大群眾募資平台Kickstarter，也只是單純平台，不提供募資人任何意見，因此國外也出現不少新創團隊的顧問服務公司。
最近，創下台灣人群眾募資最成功案例的FLUX 3D印表機，背後就有林大涵擔任包裝軍師。

FLUX已創下台灣人上Kickstarter募資最成功案例，短短二個多月內飆破164萬美元（5260萬台幣）贊助。很讓人驚訝的是，背後開發者大多是大四學生，年紀21歲上下，沒有包袱是他們最大優勢，從使用者經驗出發，琢磨出這台引起轟動國際的3D印表機。

領頭的柯軒恩，念台大資工系，因為大學室友、台大機械系的游雋仁，年初從淘寶上買回3D印表機套件，興起DIY組裝3D印表機的念頭，沒想到兩人卻玩出事業心，「軟體介面太複雜、太難用，想說自己做做看。」2014下半年索性休學，專心創業。

雖然坊間已有各樣3D印表機，但見過FLUX就知道，功能更強大。不僅能列印3D模型，有雷射雕刻功能，打開底座還藏有3D掃描鏡頭，加上他們研發的手機App，把本來讓一般人頭痛的3D列印變得親民，另外，更吸引人的還在FLUX開放的本質，可讓玩家自行開發更多外掛功能。

「雖然產品還是自己最了解，但是顧問服務就如同推了新創團隊一把，」負責FLUX營運，念台大MBA碩一的林士生講解，之前的文案採用循序漸進法，從組裝講起，強調簡單好用。但是林大涵看過後，立刻大改架構，建議應該主打「多功能」合一，模組化設計，更凸顯FLUX特色，影片也從5分鐘精簡成2分多鐘，讓人更一目瞭然。

抓準商機 臺灣吧的幕後推手

林大涵另一個輔導成功案例是「臺灣吧」。「哈囉！大家好，歡迎光臨臺灣吧，今天要跟大家聊聊台灣的現代化……，」這是近幾個月來網路上，最紅的說書人。帶點戲謔的幽默口吻，搭配輕鬆動畫講述臺灣史。才開台3個多月、每月做1～2檔動畫，創下破10萬粉絲訂閱的少有紀錄，獲頒YouTube年度創意獎。

動畫中的主角台灣黑熊「黑啤」，以及Q版帝雉「藍地」，在短短一季中，成了當紅角色，周邊產品3個月內大賣250萬元，也讓四個自稱「小屁孩」組成的新創公司，快速損益兩平，更吸引不少大廣告主叩門洽談聯名贊助、角色授權。

發起「臺灣吧」的新銳製作人謝政豪（DJ Hauer），霸氣外露，說起話來直接嗆辣，用台語更貼近地形容就是「金秋」，「我步調很快，只對重新定義產業有興趣，現在這個時代，知識是免費的、開放的，你要抓住觀眾眼球，而不是塞東西給他。」

但是，即使是謝政豪這般自信的人都坦承，若是沒有林大涵提供顧問服務，不可能走得下去，「如果我還要去管倉儲跟客服，整個經營都會垮掉。」

臺灣吧上至公司策略、財務建議，林大涵都深刻參與。實務面的部分，貝殼放大還協助管理、製作網站，架設金流後台、負責出貨跟服務，甚至幫周邊產品找製造供應商。

這才讓幾位藝術家性格的年輕人，沒有後顧之憂，能發揮創意，做最擅長的事。當群眾募資愈來愈興盛，周邊的服務商機也會跟著興起。林大涵也算是抓緊這種商機的台灣第一人。

【本文摘自遠見雜誌1月號；更多文章請上遠見雜誌官網：www.gvm.com.tw】
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