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新品牌如何落地,一线销售如是说
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“弯道超车需要一些条件,不是说完全不可能。一般来讲是在外部环境发生重大变化的情况下会产生这样一个过程。但是你的基础必须得有,你要想实现弯道超车你基本功得够,我们现在比较弱。”

徐长明如是说

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新品牌如何落地,一线销售如是说

车要一辆一辆卖出去。新品牌如何落地?两位DS STORE一线销售人员,以DS品牌为案例,做出了自己的个人化解读

什么人在卖DS车?他们怎么把车卖给客户?他们心目中的DS什么样子?又怎么把DS品牌的文化融入到客户体验中?


《汽车商业评论》在今年12月份走访DS品牌位于无锡和北京的两家DS STORE。到目前,全国70家DS STORE,分布在60多个城市,这样的走访更像是一种抽样调查。但从两位受访者身上,还是能窥见DS品牌落地的一些细节,找到这些问题初步的答案。


无锡东方鸿达DS STORE总经理胡新建是一位80后,大学毕业后,就进入汽车销售行业,在他的带领下,东方鸿达去年销量位居全国前三。北京博瑞祥宇DS STORE销售部值班经理宋光亮是一名85后,有着典型东北人的直率,虽然做这个品牌不久,但说起DS已经头头是道。


他们是直接接触DS客户的一线销售人员,最了解DS车主的需求,最懂得DS品牌如何打动消费者。某种程度上,他们正是DS品牌最直接也最接地气的代言人。

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