Influencer Marketing ist eine Marketing-Strategie, bei der gezielt reichweitenstarke Meinungsmacher für Marketing- und Kommunikationszwecke eingesetzt werden. Bei dieser Marketing-Form soll von der reichweitenstarken Community der Influencer profitiert und über das Vertrauen der Follower zum Influencer die eigene Markenbotschaft glaubwürdig vermittelt und die Markenbekanntheit erhöht werden.
Influencer können dabei durch die Platzierung von Produkten in ihrem eigenen Content Einnahmen erzielen. Solche Inhalte werden Sponsored Posts oder Branded Placement genannt. Neben Social-Media-Nutzern mit einer großen Anzahl an Followern eignen sich auch Blogger, Journalisten und Prominente als Influencer.
Sehr wichtig bei der
Auswahl eines Influencers für eine Kampagne ist vielen Unternehmen, dass der Influencer zum Markenimage passt und dass die Follower eines Influencers der Zielgruppe der Marke entsprechen.
Der Markt boomt und Unternehmen investieren
Schätzungen zufolge wird sich die
Marktgröße des Influencer-Marketings bis zum Jahr 2025 auf 22,2 Milliarden US-Dollar weltweit belaufen. Im Jahr 2021
investierten Unternehmen weltweit rund 13,8 Milliarden US-Dollar in dieses Marketing-Format. Im DACH-Raum gaben im Rahmen einer
Umfrage im April 2023 28 Prozent der befragten Marketing-Verantwortlichen an, ihr Unternehmen plane jährlich zwischen 10.000 und 50.000 Euro in das Influencer-Marketing ein - Tendenz weiter
steigend.
Herausforderungen für Unternehmen
Influencer Marketing ist jedoch auch mit gewissen Herausforderungen verbunden. Zu den im Rahmen einer Umfrage
meistgenannten Herausforderungen zählen die die Messung des Return-on-Investment sowie den Nachweis der Brandingwirkung der Kampagnen. Zudem kann es
negative Auswirkungen auf eine Marke haben, wenn kooperierende Influencer mit Negativ-Schlagzeilen auf sich aufmerksam machen - etwa ein Fünftel der im Jahr 2023 befragten Konsumenten gab an, in diesem Fall eher auf den Kauf bei dieser Marke zu verzichten.
Effektive Marketingstrategie für die junge Zielgruppe
Influencer Marketing kann die richtige Wahl sein, wenn eine junge Zielgruppe angesprochen werden soll. Diese stellt die
größte Nutzergruppe von Social-Media-Plattformen dar und besitzt den
größten Anteil an Social-Media-Nutzern, die Influencern folgen. Insgesamt werden in Deutschland am ehesten durch Influencer beworbene Produkte aus der
Kategorie Mode gekauft - auf dem zweiten Platz folgen Lebensmittel und Getränke.
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